حقوق مدنظر شما چقدر است ؟
این سوال افراد بسیاری را معذب می کند؛ اما «حقوق مدنظر شما چقدر است؟» یک سوال مهم در فرایند مصاحبه های شغلی بین المللی است و هر کارفرما یا شرکت کاریابی این سوال را در مرحله ای از فرایند استخدام از شما خواهد پرسید، پس بهتر است برای پاسخ به آن آماده باشید!
نحوه پاسخ شما به این سوال می تواند یک فاکتور مهم در به دست آوردن یک شغل و میزان دستمزدتان باشد. اگر مبلغ بالایی را بدون دلایل مناسب پیشنهاد کنید، ممکن است شانس به دست آوردن آن شغل را کم کنید؛ از طرف دیگر، اگر مبلغ خیلی پایینی را ذکر کنید، شاید این پیام را به طرف مقابل انتقال دهید که ارزش کارتان را نمی دانید. اما قدری تحقیق و آماده سازی می تواند در یافتن پاسخ مناسب به شما کمک کند.
در این مقاله به شما کمک کنیم تا پاسختان برای سوالات حقوق مورد انتظار را آماده کنید تا بتوانید درباره مسائل مالی با اعتماد به نفس بیشتری در مصاحبه های شغلی بین المللی بحث کنید.
چرا مصاحبه کنندگان این سوال را می پرسند؟
کارفرمایان می خواهند بدانند که شما چقدر از ارزش یا سطح مهارت و تجربه تان در یک صنعت معین آگاهی دارید. همچنین آنها می خواهند بدانند که آیا شما در سطح مورد انتظار آنها قرار دارید یا خیر. اما دلیل اصلی که کارفرمایان درباره انتظارات مالی شما سوال می پرسند این است که مطمئن شوند وقت هیچ کسی را در مصاحبه ها تلف نمی کنند.
در اکثر موارد، مدیران استخدام از آزادی زیادی برای تغییر محدوده حقوق قابل پرداخت توسط شرکت برخوردار نیستند، مگر اینکه شغل مد نظر بسیار تخصصی باشد و احتمال یافتن متقاضی مناسب بسیار کم باشد. اگر سوال انتظارات دستمزد در مراحل اولیه گزینش طرح شود، احتمالا کارفرما در پی آن است تا از قرار داشتن شما در سطح مناسب آن موقعیت شغلی اطمینان حاصل کند.
اگر انتظارات مالی شما پایین تر از محدوده شرکت باشد، کارفرما چنین برداشت می کند که شاید شما برای آن موقعیت شغلی تازه کار باشید. و بالعکس، اگر انتظارت مالی تان بالاتر از بودجه شرکت باشد، ممکن است برداشت کارفرما این باشد که این موقعیت شغلی، پایین تر از سطح شماست.
به همین دلیل بسیار مهم است که تحقیق کنید تا متوجه شوید افرادی با سطح مهارت و تجربه شما چه انتظاراتی برای حقوق خود دارند.
چطور درباره حقوق های متداول برای حوزه شغلی تان تحقیق کنید؟
عوامل متعددی وجود دارند که می توانند بر میزان حقوقی که می توانید مطالبه کنید تاثیر می گذارند؛ از جمله میزان تجربه تان در آن صنعت، مهارتها و سطح تحصیلات، دستاوردها و افتخارات، میزان تقاضا برای مهارتهای شما و روندهای صنعت. بنابراین، بهتر است کارتان را با کمی تحقیق و جستجو شروع کنید.
اگر می خواهید هنگام مذاکره درباره حقوق، در جایگاه قدرت قرار داشته باشید، خودتان باید ارزشتان را بدانید.
منابع زیادی دارای ابزارهای ویژه جستجوی دستمزد و حقوق – بسته به کشور هدف- هستند، از جمله Glassdoor, Salary.com, PayScale, Indeed, – که می توانید محدوده متوسط حقوق برای شغل تان را در آنها جستجو کنید. همچنین می توانید از طریق صحبت با ارتباطات درون صنعتی تان و همچنین مشاوره از متخصصان استخدام و آژانس های کاریابی، برای پاسخ به سوالات درباره حقوق مورد انتظار، هر چه بیشتر آماده شوید.
پنج توصیه طلایی برای پاسخ به سوالات در مورد حقوق مورد انتظار
- زمینه سازی کنید:
بسیاری از افراد از بحث درباره مالی ابا می کنند. با این حال، زمان طرح مسائل حقوق و دستمزد در یک مصاحبه شغلی بسیار مهم است و نباید این موضوع را خیلی زود یا خیلی دیر مطرح کرد.
گرچه باید خودتان را برای پاسخ به سوالات درباره حقوق مدنظرتان آماده کنید، اما توصیه نمی شود که چنین سوالی را در مصاحبه اول مطرح کنید. قانون کلی در تمام مذاکرات این است که شخصی که ابتدا سوالی درباره پول می پرسد، هنگام مذاکره از کمترین قدرت برخوردار است، بنابراین توصیه می کنیم که به تدریج زمینه سازی کنید و خودتان را خیلی مشتاق به صحبت درباره پول نشان ندهید.
مطمئن شوید که مصاحبه کننده ابتدا از مهارتها و تجربیات شما اطلاع پیدا کرده است و تلاش کنید ثابت کنید که شما متقاضی ایده آل برای آن موقعیت شغلی هستید!
- مستدل صحبت کنید:
بعد از زمینه سازی اولیه و نشان دادن اینکه شما یک متقاضی قدرتمند برای یک موقعیت شغلی هستید، باید اطمینان حاصل کنید که برای حقوق درخواستی تان، دلایل کافی دارید.
اگر خوب تحقیق کرده باشید، دانشی کلی درباره نحوه محاسبه حقوق و اجزای مختلف آن (مثلا، مزایا، تشویقی ها، پاداش، مرخضی سالانه و استعلاجی و غیره) خواهید داشت.
اگر فکر می کنید که لازم است بر سر حقوق بالاتری مذاکره کنید، باید دلایل قوی برایش داشته باشید. دلایل شما همیشه باید بر مبنای یک دلیل حرفه ای متقاعد کننده باشد؛ مثلا ارزشی که می توانید به یک کسب و کار ببخشید یا مسائلی که قارد به حلشان هستید یا درآمدی که می توانید تولید کنید. هرگز بر مبنای دلایل احساسی «مثلا، من این پول را برای پرداخت اقساط ماهانه ام لازم دارم» مذاکره کنید. احساسات را از مذاکره کنار بگذارید و در عوض روی مهارتها، تجربیات و ارزشی که می توانید به یک تیم ببخشید تمرکز کنید.
- انعطاف پذیر باشید:
ارائه دلایل قوی برای اینکه ثابت کنید استحقاق دریافت دستمزد مشخصی را دارید بسیار مهم است، اما باید ثابت کنید که انعطاف پذیر هم هستید و مشتاقید تا به یک راه حل برد-برد برسید. اگر یک محدوده دستمزد مشخص کنید، مصاحبه کننده از آزادی عملی بیشتری برخوردار می شود و به او ثابت می کنید که شما انعطاف پذیر هستید.
همیشه دستمزد قدری بالاتری را درخواست کنید – مثلا ۱۰ درصد بیشتر از مبلغی که حاضر به پذیرش آن هستید- در این صورت، نتیجه نهایی ممکن است به ایده آل شما نزدیکتر باشد. البته بایستی درباره میزان حقوق متداول در شغلتان تحقیق کنید تا بیش از حد حریص یا ناآگاه از ارزشتان در بازار کار به نظر نرسید.
در برخی موارد هم ممکن است مصاحبه کننده از آزادی عمل چندانی در مورد حقوق برخوردار نباشد؛ در چنین حالتی می توانید تقاضا کنید که سازمان هزینه های دیگری مانند لپ تاپ، موبایل، دوره های آموزشی یا هزینه سفر را تقبل کرده یا تسهیلاتی مانند دورکاری، ساعات کاری انعطاف پذیر برای شما در نظر بگیرد.
هرچند یادتان باشد که میزان قدرت شما در مذاکره کاملا به ارزشتان برای آن شرکت بستگی دارد. اگر یک متقاضی تازه کار هستید یا تعداد متقاضیان شبیه به شما در بازار زیاد است، قدرت چانه زنی چندانی نخواهید داشت. قدرت مذاکره به تخصص، دانش صنعتی، ارتباطات و آورده های شما برای یک شرکت بستگی دارد.
- سوال را برعکس کنید:
اگر از ترس از دست دادن یک موقعیت شغلی خوب، دوست ندارید محدوده حقوق مدنظرتان را به مصاحبه کننده بگویید، می توانید سوال را برعکس کرده و این بار شما از مصاحبه کننده بپرسید که چه حقوقی را برای این موقعیت شغلی در نظر دارند. مصاحبه کننده احتمالا یا یک محدوده دستمزد به شما خواهد داد یا اینکه جزئیات بیشتری درباره موقعیت شغلی ارائه کرده و سپس دوباره همان سوال را از شما خواهد پرسید. در هر حالت باید محدوده حقوق مدنظرتان را اعلام کنید و برای این کار باز هم به تحقیق نیاز دارید.
البته بایستی آمادگی این را داشته باشید که مصاحبه کننده به جای یک رقم مشخص، محدوده ای از حقوق را به شما پیشنهاد کند و اینکه حقوق شما در کجای این بازه قرار می گیرد، به مهارتها و تجربه شما بستگی خواهد داشت.
- پاسخ دادن را به تعویق بیندازید:
گاهی ممکن است اگر دانش و درک مناسبی از موقعیت شغلی نداشته باشید، به عنوان یک متقاضی برای تصمیم گیری در مورد حقوق مدنظر در موقعیت ناعادلانه ای قرار بگیرید.
اگر به زمان بیشتری برای تحقیق یا درک موقعیت شغلی نیاز دارید، می توانید پاسخ را به تعویق بیندازید و بگویید که مایلید قبل از تایید حقوق مد نظرتان، بیشتر درباره آن موقعیت شغلی و مسئولیت هایشان بدانید. برای مثال، اگر یک موقعیت شغلی مستلزم ساعات اضافه کاری به صورت مستمر یا اصطلاحا On-Callبودن است، می توانید درخواست حقوق بالاتری داشته باشید.
برای اینکه یک مذاکره کننده فوق العاده باشید، باید ارزش خودتان را درک کنید و خودتان را آماده کنید تا این ارزشها را با اعتماد به نفس بیان کنید. شما باید برای بیان مهارتها، تجربیات و خصوصیاتی که می توانید در یک موقعیت شغلی وارد کنید آمادگی کافی داشته باشید. اگر مدیران استخدام حس کنند که شما می توانید کارشان را برایشان آسانتر کنید، حتی ممکن است دستمزد بالاتری برای شما در نظر بگیرند.
چه در آغاز، چه در پایان و چه در اواسط مصاحبه، بالاخره در جایی از فرایند مصاحبه از شما خواهند پرسید: «حقوق مدنظرتان چقدر است؟»
با آگاهی از درخواست های منطقی که می توانید مطرح کنید و همچنین آنچه باید در پاسخ بگویید، آماده آن هستید تا برای کسب یک دستمزد عادلانه مطابق با نیازهایتان آماده شوید. این نکات را در ذهن داشته باشید تا بتوانید با اعتماد به نفس کامل به سوال : «حقوق مدنظرتان چقدر است؟» پاسخ بدهید.
